看车展，学营销，元芳你怎么看？

牛车网网友你的额啊 问：

听说这次北京车展很热闹，厂商们是怎么宣传自己的呀？

身边的人都说这次北京车展做的很大、很热闹，到底是什么样子的呀？谁能具体说说？

牛车网网友小才才 答：

作为一个已经混迹在北京车展三天的“闲人”，我可以很负责任地说，这次的参展商真像艺术表演出身。。。宣传功夫真是“八仙过海，各显其能”。然并卵，真相只有一个——营销。既然酱，我来絮叨下我眼中的“车展营销法”。

一：明星到，涨门票。

像北京车展这样的国际平台，明星效应自然少不了噱头。参展之前，各种媒体铺天盖地写满“明星驾到”四个大字，让我们平民百姓顿时兴奋点燃烧啊。不是脑残、追星，只是平时看个演唱会还得千儿八百的，这次要是能“混”进展馆，既省了钱、又开了眼不是~~然而，前戏做足后，后戏到底做了多少？在媒体日当天，眼前飞奔的、口中高喊的，不是战斗的口号~咳咳，也不是某车型的亮相，更多的是：“XX明星出场啦！”God~不管三七二十一，咱也跟着跑吧，结果跑的头昏眼花，想想看，这次场地据说23万平方米。。。想想我也是蛮拼的。但辛苦不等于回报啊，当我冲到东风雷诺那里的时候，发现旁边一女生比我还能挤啊，只听她问到工作小哥：“不是十点半开发布会吗，范冰冰什么时候出场啊？”那工作小哥面不改色：“没有范冰冰……”我不管那女生作何感想了，反正我有一种被欺骗的赶脚~~好吧，其实我是来看车的~~对吧！

二：“我们是知恩图报的人”。

一到捷豹XF长轴距版新品发布会那里，就被超大宣讲台和巨屏闪瞎眼啊。再一细看，有公益意识啊~~~捷豹路虎全球首席执行官施韦德博士说了一长串听懂的、听不懂的。最后竟然用中文结尾：“饮水思源，我爱中国。”亲切友好的举动吸引了不少正面人气啊~~至于车型嘛，口碑褒贬不一。不管怎滴，上个正能量图吧。

三：歌舞升平，大众狂欢。

车展人气旺不是没原因的。这里要车有车，要美女有美女，要表演有表演，总有一款适合你。在公众日的第一天，一个转角，赶上了激情四射的中国风表演。

灯光音响开到最大值，就怕留不住过客啊~~整体来说，这次众泰走的就是纯中国风路线，从展台设计到品牌理念，大红灯笼高高挂，一种红色主义油然而生啊~~

四：美女陪拍照，请自觉排队。

大家请看，就是这位站在宝马I8旁边的金发碧眼大美女，漂亮，确实漂亮，身高目测180cm，安静大方，也来者不拒。好奇心使然，我在那里观察了20分钟，不夸张的说，她身边求合影的男士的频率是10秒一位，真是不间断、不抛弃、不放弃啊。。。话说车展已经取消车模了，这难道不是一种变相的车模营销吗？

说到底，商家就是为了“吸睛”，像下面这几位女士，你真的觉得她是所谓的“销售助理”？连新车售价都要用ipad查询long long time才试探性地回答，拜托，上场前做个车型信息紧急培训也好啊。。。

五：立体空间体验。

其实，丰田的营销做的还是不错的。一个油电混合动力双擎的“体验空间”吸引了大量的人驻足排队，每个人大概体验十分钟，这样一来，组团来的小伙伴会让停留在展区的时间翻倍~~我也凑热闹体验了下，可以说服务很耐心，并且服务人员有意识地去懂得他们的“双擎”特点，也看到了他们私下会交流讨论。对于车展来说，客观的来讲，他们没有走偏。虽然同样是营销，这样是否会更有诚意和魅力？

六：我们拼的是情怀与坚持。

一汽大众的情怀果然来了~~25周年版的白色高尔夫、捷达、宝来、速腾放在展区显眼位置，屏幕历现“过来人”对“过来车”的激情、深情、钟情，力图打造品牌的坚守情怀~可以说，一汽大众确实陪伴了当前主流消费人群和潜在消费人群的成长，那么，这次营销是否对了你的口味？

其实狭义来讲，车展唯一应该有的明星和宣传对象，就是新车型。弄五花八门的噱头招来的人气，实在禁不住揣摩。看到劳斯莱斯新品发布现场，几名西装男士傲然站立，确实有一种高大上的品牌特性在里面。我也随口问了一位工作男士：“你们有明星来宣传吗？”对方目不斜视地说了两个字：“没有。”好吧，本宝宝弱弱地去看车了~~它的展区大方宽敞，古思特Black Badge特别版更显优雅稳重，跟其他展区的嘈杂有明显对比啊~~

可以说社会浮躁，但人心要沉稳。再来一遍口号：“我们是来看车的！”对吧！！！