9月25日，新一代东风标致308上市发布会暨狮粉大会在西安举行，发布会结束后，东风标致的副总经理文南接受了媒体采访，就东风标致目前的产品规划、营销战略以及新一代308的价格定位等方面进行了深度探讨。
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Q:现在消费者消费群体年轻化是一种趋势，好多车型都在走年轻化的消费营销，或者是采取一些措施，这次发布会邀请了很多狮粉，也是年轻化的一种方式，新一代东风标致308面向的群体是主打对品质生活有要求的实力晋升者，没有明确的指出是年轻的消费人群，以后有没有专门对年轻产品的规划和营销规划呢？
A:大家都看到了发布会的一个特点：粉丝营销。我们实际上考虑到老款的308是热销的产品，我们一开始关注到很多人在关注什么时候新一代东风标致308上市，我们考虑了新的营销模式，粉丝营销模式。实际上能够说清楚我们的车辆是谁最合适的人，最后发现还是我们的客户，我们售车的可能不方便说，其实还是我们的客户最好说我们的车是怎样的。所以我们的客户到底是怎样的客户，其实是80后、90后，新一代东风标致308适合这样的人群，虽然人群比较宽，但还是有合适的人群，最核心的人群可能是刚刚结婚的人群，或者是刚刚怀孕的人群，或者是对事业有比较高要求的人群，所以给我们带来的是正在绽放的人群，这就是我们对核心人群的定位。
其实新一代东风标致308，一线到六线都有客户，大家都知道中级车市场还是中国最大的细分市场，虽然SUV市场快速发展，但是从量的角度还是细分市场，但是大家的关注还是你刚才说的年轻的细分市场。
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Q：全新东风标致308的价格是三个排量六款车型，1.6L手动时尚版是99700元，这张图片反映出两个问题，为什么我们有三种排量只推出六款车型，第二个问题是针对入门级的99700元，您认为这个价格对我们的竞品来说，对我们的消费者而言，这个价格是不是对下面的市场具备很大的竞争力和优势？
A:新一代东风标致308可以覆盖很多不同客户的需求，其实在细分市场上最好卖的车就是1.6L自然吸气发动机自动挡的二级车，基本在市场上占超过50%的比例。所以考虑了现在在市场上的促销水平，然后考虑了未来中国市场的促销幅度还是比较大的，我们认为高价格搞促销是没有意义的。因为现在很多品牌的目录价，对于他们的客户是没有意义的，没有人关注了，大家都去汽车之家去看价格，从这个基础来谈价格。所以我们考虑的是怎样能够对我们新一代东风标致308制定有意义的价格，所以设计上我们不是从99700元这个级别考虑，因为刚才说了，主流的销售产品是客户的需求，中国客户这个级别对车的配置有比较高的要求，喜欢安全，喜欢智能手机互联系统，所以我们是从总级别的配置考虑了，然后就发现了如果我们把竞品推售的价格，减少他们的促销，大概是129700元，所以我们公布一个对我们竞争对手更有挑战性的价格，所以我们制定的目录价是稍微低一点，127700”，1.6L自动档的二级车，这样保证我们客户不用考虑太多，合资品牌从价格竞争力来讲最好的车型就是新一代东风标致308，当然我们厂家作了很大的努力，我们经销商也作了很大的努力才拿到这样的价格。后面我们也发现人群是比较宽的，其实对入门价还有很多客户是感兴趣的，相对来说是一个中型车，不是像508那样的车型，所以为了覆盖更多客户的需求，我们说必须有一个入门价，相对来说是便宜一点的配置的客户，那就是有意义的价格，我们最后定的必须低于十万，就是99700元这样的价格，大家都可以关注，这个价格上市时间在中国市场上它的性价比真的是最高的。
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Q：新一代东风标致308在成都车展公布了预售价，想问一下从预售到现在定单情况有数量吗？现在308上市，以及后续的4008，东标密集产品上市期，这意味着东标步入了黄金发展期？它的产品规划能不能透露一下？
A：首先是新一代东风标致308有8000个潜在客户。我们从7月12号开始，新的东风标致3008上市以后，基本上每三个月有一个新车要投放，下半年之前还要投入一款全新的东风标致4008，东风标致也从来没有进入这样中高端SUV市场，我们是第一次进入这个级别市场，明年还会有很多新的产品上市，我们正在考虑七座SUV，大概是明年做这样的投放。实际上你说的黄金阶段，其实可以这样描述，因为我们现在的规划是从2016年到2020年我们希望投放十八款产品，每年大概要投放超过三个车型，当然为了配套这些新产品的上市，我们还会有新的技术要上市，比如说ADAS智能驾驶辅助系统，能够一步一步的让我们的车自动加速，或者一些新的发动机，新的动力技术，比如说纯电动车，我们在2020年之前至少有2-3款纯电动车会进入市场，包括一些混合动力的车辆。所以我们在未来5年，汽车投放的节奏会加快很多很多。
Q：您刚才提到新车排量问题，由此我有一个引申问题，今年在中国的购置税减半政策就要停止了，您觉得它对于今年4季度以及明年年初市场情况会不会有一定影响？以及我们企业对这方面有没有一些准备的策略？
A：肯定是这个政策会对中国市场有比较大的影响，我估计是整个市场在第四季度销量会提升很多，可能跟去年同比可以预测到15%的增长速度，最后一个季度同比去年4季度。当然有很多客户对于汽车有需求，可能原来有6-9个月购买汽车的计划，当然他们一定会提前，什么时候呢？当然是元月一号以后的市场，这个市场的容量会降低，但是从长期来看，中国经济在稳定的发展，虽然发展的幅度每年都有小变化，但还是高速发展的，所以从长期角度，中国市场还是会跟的上中国经济，长期市场增长在5-7%之间。从这个角度来看，有可能是明年的市场会维持2016年的状态，但一定是非常之高的市场，后年就恢复5-7%这样的增长。每次是长期的增长，大家都要注意，政府有各种各样的战略，当然这跟市场有一定的影响，我当然说的只是平均，具体市场是没有办法预测的。
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Q：东风标致此次发布会最大一个亮点就是粉丝从头到尾的参与，你们的团队是怎样想到把这么重大的一件事情让粉丝去参与？再接下来的营销当中，如何把这么热烈的势头在粉丝当中继续延伸下去？
A：首先粉丝对我们还是很重要的，虽然我们有很多东风标致4S店的销售顾问，但我们并不满足于此。我们的客户，喜欢我们产品的人当然也是我们最好的销售顾问，我们客户跟另外一个潜在客户说东风标致的技术是怎样的，我的车是怎样的，当然是非常有说服力的，所以我们有狮友会俱乐部，在官方网站我们也关注是谁来看我们的信息，通过很多的不同的渠道，看有哪些人关注我们的信息，参加我们俱乐部的活动。从这个方面，一年前我们发现了大家很关注老款的东风标致308，老款东风标致308会在年底会生产完毕，所以从现在到年底，我们专门落实了一个经典版，老款和新款会并行销售一段时间，然后在年底基本上把它销售完。
我们的团队看到了这个关注度是非常之大的，我们过去第一代三厢车就是东风标致307，后面有一个非常成功的东风标致308，这是我们最热销的两个车型，老款的东风标致308是东风标致第一台超过十万辆的车型。所以很多人关注老款308，但老款他的生命周期快结束了，所以新一款308出来，它在调研当中比其它车型关注高多了。我们当年进入中国市场是以3厢车东风标致307，是这样的一个故事，实际上最好还是让这批人来说话，替我们说话，那就更好了，而且汽车这个产品从来没有进行那么多的客户跟厂家的开会、沟通，从产品，从市场营销，从价格方面我们从来没有跟客户一直互动下去，看一下他们的需求是什么，他们觉得在这个中级车最关键是什么样的配置，最关键的发动机是怎样，这些非常基础的东西，但是我们团队大概有一年的时间，一步一步的做了这些工作，产品方面当然是更早一些，但是市场营销方面是一年以前，开始进行磨合，我们市场营销计划就这样制定了我们的粉丝计划。